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力推公共照明不如培育商业照明?
2012-08-14

  5月23日,广东省人民政府印发了《广东省推广使用led照明产品实施方案》,为促进节能减排,拉动led照明及相关产业的发展做出了全面部署。按照计划,广东将在三年内普及led公共照明,到“十二五”期末,广东将可实现led产业规模5000亿元。

  该政策一经发布,就引起了业界的热议,个中利弊,各方各执一词。

  许文松则认为,广东占据全国led产业的半壁江山,在出口受阻、内销市场没有打开的情况下,省政府从产业发展的大局以及省内企业生存发展等因素综合考虑,发布这项政策来盘活整个行业这盘大棋,是可取的。

  许文松表示,如果不能拉动市场需求,企业就难以发展,技术进步就没有动力。市场总要开始启动,如此大规模推广,确实会存在问题,但是孰轻孰重相信政府心里也有数。从行业大局出发,政府加大扶持力度,产业才能快速成长,比如路灯的稳定性、互换性等问题,只有在产业发展的过程中不断完善,进而才能不断规范,需要过程来检验。路灯相比前几年也确实有了长足的进步。但不可忽视的是,一定要控制好标杆企业入围要求,虽然过程很难把控,但只有让好的产品得到应用,才不至于被一些烂产品影响到led照明产业的整体形象。

  不过,许文松同时也建议,政府与其大力推广公共照明,倒不如偏重商业照明。他提到,只要补贴具有针对性并且落实到位,对商家有利,他们就会愿意自动更换灯具,政府在非公共照明领域也是大有可为的,这对于拉动led照明市场来说是一个很好的方式。他表示,主干道或高速公路最好先不要大力推,而应该在市政偏小型工程上进行推广,既能保证有市场需求,又不至于因技术不成熟等原因而带来大的损失和负面影响。

  “三案”齐爆非阻碍行业发展之因

  近期,雷士照明争位风波还未平息,“中国灯王”佛山照明隐瞒关联交易的“灯下黑”事件又引起了市场的轩然大波,加之80亿led路灯采购“谜案”亦严重打击了行业的信心,给照明行业乃至各行各业所有企业敲醒了警钟。

  许文松认为,两家企业的高层动荡属于公众企业的一个独立事件,不必过于夸大对行业的影响,因为各行各业都会发生类似的问题,而这类事情不应该也不会成为影响行业前景的因素。而谜案的发生事实上对行业来说是一件好事情,证明了一个有良好前景的行业才能迎来这些“掘金者”,对于进入和想这个行业的企业而言,反而是一个鼓励,说明led行业确实是一个有潜力有前景的行业。

  许文松继续分析,谜案的骗局并不高明,企业要有自己的辨别能力,骗子永远都会变着法儿存在在这个世界上,而企业能做的就是不贪恋,不投机取巧走捷径,并谨记在逐利的过程中勿忘风险,毕竟在迷局中只看到利益,忽视漏洞,忽视风险,是极不端正的心态。如果不改正,最终还是会栽跟头。

  对于雷士事件,许文松还分析道:雷士事件对雷士照明和吴长江个人而言都有负面的影响,通过罢工这样非理性的方式提出诉求,不符合游戏规则。当一个企业一旦进入资本市场,本身就应该考虑到存在的风险,并需要熟练掌握资本运作的游戏规则和方法,这是从进入之初就应明确并遵循的。倘若此次事件中,创始股东和资本投资方都遵循了这个游戏规则,那么显然,中国人肯定会偏向创始股东一方,但如果一方未能理性应对,那也只能公正的来看待这个问题。

  诚然,业界应当理性看待这些事情带来的影响,虽有借鉴启发作用,但并不足以约束行业的发展。

  强强联合也求“门当户对”

  每一个行业发展到一定阶段,都会出现强强联合的战略合作,业内人士表示,随着我国照明产业发展步伐的加快,“强强联合”已经成为很多照明企业实现快速突破的新途径。传统照明品牌格局早落定,但由于新光源的出现,撼动了原有的品牌格局,这对于新led照明企业而言是一个好机会。不管led企业与传统照明企业联合,还是led企业之间相互联合,抑或是跨领域联合投资led,都是为了通过彼此优势,争取市场利益的最大化。

  对于“强强联合的战略模式”,许文松表示,传统照明对led技术储备不够,大多数在开拓led市场的都是采用成立事业部或并购的方式。但是传统照明具有品牌优势和渠道优势,而led企业技术较好,但没有渠道资源。理论上两者可采取强强联合,互相渗透,但要找到门当户对实属不易。事实上,倘若led企业兼并传统照明,要充分评估传统照明各个产品在该公司中所占的比例,毕竟传统光源的市场在未来会渐渐萎缩,很有可能会成为一个负担,一个包袱。

  坚持走质量兴企及品牌战略

  那么骅圣照明有哪些比较突出的产品呢?据了解,骅圣照明除了主打光效达90ml/w,显色指数达80以上的led筒灯外,日前,应目前市场需求,骅圣照明推出平价t8led日光灯,该产品采用两端可分离式结构设计,可减少因电源工作产生的热量对led寿命的影响,另外,电源可拆卸更换,客户不需因为灯管的电源损坏而更换整条灯管,只需要更换两端的电源就能解决问题,大大降低了k8娱乐网址导航的售后服务的费用,该灯管主要用于办公室、工厂、学校、商场、停车场等场所。此外,由于led球泡灯市场多打价格战,而骅圣照明一直走的是实现产品的差异化,坚持不打价格战,保持企业的核心竞争力的发展路线,故并无涉及led球泡灯,而主推10w~60w之间的可替代传统4u到8u的大功率led节能灯。该led节能灯采用主动散热方案,可智能控制散热模式。

  品牌建设非一朝一夕之功,它是建立在知名度、美誉度和忠诚度 这三个指标之上。许文松作为骅圣照明掌舵人,他表示,在品牌建设的路上,任何时刻都必须首先保证产品的质量,不急于求成,让骅圣照明的发展规模和企业的能力和实力相匹配,争做百年企业,其次创造差异化,不求全,但求精,全力拓展细分市场,如开辟医院、酒店等细分市场,并会加大市场推广力度,通过展会、媒体等渠道来提升知名度、品牌美誉度并通过这些手段来掌握行业资源,了解客服需求。

  许文松表示,行业越是疯狂的时候越要冷静,品牌和综合实力在led洗牌的过程中是关键,骅圣亦一直坚持一步一个脚印地、稳健扎实的走品牌兴企战略。他认为,品牌建设靠的是一步步的前行,一次次的探索,一次次的积累,不急于求成,但必须坚持不懈。

编辑:李杰

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